找准定位，选对努力方向

一）为什么要做定位？

定位的本质，是通过极简的信息去占据用户的心智。目的就是让用户能在第一时间想起你、来找你。

简单来说：想学 AI 会想到破局，想学私域会想到文姐，这就是定位。

“再小的个体也有自己的品牌”，这是微信公众登录页的一句话。要做个人 IP、做好私域，就离不开引流、内容、变现，而这些都必须先围绕“定位”来做。

1）只有精准定位，才能保证转化

同样是做 AI 社群，如果用户想学 AI，为什么一定会想到 AI 破局俱乐部？因为 AI 破局俱乐部的定位，就是教人用 AI 赚到钱。

同样是做私域，为什么用户会想到学私域要找文姐？因为文姐的定位，是教人做不销而销的私域全流程。

2）只有精准定位，才能做精准努力

人生难的不是做加法，而是做减法。我们总是既要又要还要，但人的精力是有限的。即使精力足够，把同样的精力分散在不同的事情上，和集中在同一方向上，一定是后者更容易出结果。

洋哥总说：要做 1 米宽、1000 米深的事情，就是这个道理。我们常常不是被对手打跑的，而是被我们自己跑丢的。

二）你不是没有优势，你只是不会去发掘

知道我做副业经历的人应该知道，我曾经也做过一段时间的“优势教练”。只是后来我认为全维度的帮助会更重要，就把自己的服务做了一次升级。

在我做优势教练的时候，听到最多的一句话就是：

> “这个很简单呀，不是大家都会么，这个有什么特殊的！”

是的，为什么我们无法发掘自己的优势？最大的原因是它对于你来说太平常，已经与你相互交融，所以你感受不到，你总觉得这就是一个很平常的事情。

第二点是现在绝大多数人的误区：“补短板”。

不知道现在大家有没有听过“新木桶理论”。以前的木桶理论其实已经过时，事实就是“补短板”会让我们花大量时间做效率不高的事情。而新木桶理论是让我们发扬长处——我们的精力非常有限，发扬优势才是我们能最大程度做最有效率的事情。

OK，进入主题。怎么才能发掘自己的优势呢？

1）借助工具

目前市场上有 3 个比较火的工具，价格不一、详细程度不一。

• MTBI：免费测试链接https://www.16type.com/

• 盖洛普优势：这个很详细，但官方测试很贵，渠道方也要 400+。大家可以参照描述看看自己的。

• 优势星球：结合了盖洛普和国内心理学的综合工具。

2）自我发掘

下面有 12 个问题，大家可以每天去自我觉察。坚持 1 个月后，你会发现你越来越了解自己。

1. 我的优势：
2. 我在工作中做得特别好的点：
3. 我适合在什么空间工作，不适合在什么空间工作：
4. 我在这些时间段工作，效率更高：
5. 当我的工作跟这些内容有关的时候，我能够创造更大的价值：
6. 我适合在多大的团队里工作：
7. 在这些情况下，我的工作会有痛点和困扰（包括给别人带来的困扰）：
8. 需要什么样的上级：
9. 我更适合和什么特质的人工作，不适合和什么特质的人工作，为什么：
10. 请把我安排在这种性质的岗位 / 请不要把我安排在这种性质的岗位：
11. 和我说什么样的语言，会阻碍我进一步沟通：
12. 工作中，我需要获得的支持：

三）如何找自己的初始定位？

定位其实是了解自己的过程，找到自己最渴望的东西。

1）没有方向怎么办？

脱离过去找定位，就像拿着金饭碗找饭吃。

你的一切皆是你的，过去都是你的优势。

核心公式：你能输出 xxx 内容，解决 xx 问题，为 xx 人群，提供 xx 元的 xx 服务。

实操下来，可以从下面两个方法看自己可以从哪些方面找定位。

##### （1）方法一：从成就感和反馈里找

• 回想一下，过去半年让你最有成就感、最愿意和人分享的事情是什么？
• 过去半年生活或工作中，别人最常夸你什么事情？
• 过去半年或工作中，别人在哪些事情上最喜欢找你帮忙？
• 从上面 3 点的交集，你就能找到你的独特价值。

##### （2）方法二：回答 5 个必答题

• 你是谁？你对自己的认识是什么？
• 你懂什么？你懂哪些技能？
• 你能什么？你可以解决谁的问题？
• 你有什么？你有什么人脉资源？
• 你凭什么？你与竞争对手的差异化是什么？

2）想做的方向太多怎么办？

先说结论：先找离钱近的，再从离钱近的方向里找自己喜欢的、即使暂时没得到正反馈也能一直坚持下去的事情。

• 优先做离钱最近的：红海行业虽然竞争力大，但也预示着它是离钱最近的行业。比如财经教育、商业、母婴、旅游、美食、情感、汽车、美妆、护肤、房产、健康、数码、职场、星座。
• 优先做你有资源的：盘点一下自己的人脉圈，盘点出自己的强关系和弱关系，看看身边有哪些资源。
• 优先做你喜欢看的：你是喜欢看小红书上的做饭、vlog，还是喜欢看抖音上的视频剪辑、剧情片？
• 优先做你喜欢学的：你是学技术，还是更愿意学营销？

请把所有时间和精力放在你最容易出成绩的事情上。

极度聚焦，聚焦，聚焦，再聚焦。带来极度的结果。

3）开始方向选的不对怎么办？

先做起来。

你就会发现你更适合做什么、更喜欢做什么。

定位不是永久的，而是随时可以变化的。

4）如何让自己的定位更加精准？

可以按照岗位、品类、地区、行业组合细分。

个人定位延伸组合案例：

• 行业 + 品类：金融新媒体老司机
• 地区 + 品类：香港第一自媒体人
• 品类 + 岗位：知名房地产经纪人
• 行业 + 品类 + 岗位：新媒体课程总监
• 平台 + 品类 + 成绩：友邦保险销售冠军

四）如何去思考自己定位中的整体框架？

定位其实不只是解决“想不想要”和“你要去往哪里”的问题，而是一个系统问题。

我们在寻找定位时，要打造一个持续纠错反馈循环系统。这个系统能持续不断地获得高质量信息，基于这些信息，我们才能有效做出选择、给出反馈，形成一个不断迭代的自主成长系统。

定位的前提是要有框架思维。要了解点、线、面、体是什么，系统地去规划自己的人生线路图。

怎么去理解这个点、线、面、体呢？

• 点是从心出发，是原点。
• 线是以终为始，是条线。
• 面是发掘自己的稀缺性，要看某个面。
• 体是规划自己，要基于自身的多面体。

1）点：从心出发，找到原点

我们首先应该问问自己的内心：终其一生，我们最渴望的是什么？是财富，还是家庭美满，还是个人价值的实现？不是说不能兼得，但一定是有偏重的。这是最重要的，它是定位的原点，是你坚持做一件事的内在驱动力。

思考一下：

1. 在想象的人生状态中，你每天在做什么？
2. 别人最愿意肯定你的成绩是什么？
3. 如果这件事暂时不赚钱，你还愿意做它吗？

2）线：以终为始，拉长视角

把时间轴拉长看，这就是“线”。也许你暂时不知道自己想要什么，但是你至少需要知道不要什么。人世间充满了诱惑，它们都在干扰你走向自己的目标。所以我们要明确整体线路，坚持下去，而不是把这条线弄出诸多分支。

3）面：发掘自己的稀缺性

你是一个多面体。从你的专业出发，从个性特质出发，从第二兴趣出发，把这三点结合，找到这三点之间的结合部。结合部里面的东西，就是你独一无二的自己。

在洋哥说 IP 定位的时候，我们也常说：我们不仅仅要营造专业性，还可以有爱好标签和优势标签。爱好标签可以让我们的 IP 生命力外延，优势标签让别人记住你独特的一面。这样，你这个人更加立体。

4）体：把自己打造成一个生命体

体，就是动态平衡地看待自己，是生命体。

马斯克说：

> “我人生最大的挑战之一是确保自己拥有一个纠错反馈回路，然后随着时间的推移，保持这种纠错反馈循环。别人不敢对你说忠言逆耳的真话，想一直保持这个循环太难了。”

他想告诉我们：要把自己打造成一个系统，一个能够不断迭代、获取高价值信息，并且有效做出选择、及时反馈的系统，也就是一个能够让你自主进化的系统。我们要活在一个系统当中，同时要善于把自己打造成一个生命体，不断迭代、进化。

五）做定位中常遇见的坑

定位不是想出来的，是一步一步调整、干出来的。下面这 5 个坑，是新手最容易踩的，对照看看你中了几个。

1）总想在一开始就找到明确的定位

定位其实不是找出来的，而是一步一步调整，干出来的。

2）总是问身边的人去寻求定位

定位是要跟厉害的人链接，只有了解了人性，才能了解自己。

3）想做的太多，总觉得多做几个方向总有一个能突破

少就是多，定位倒逼你做减法，让你简单做事，因为聚焦之后才会看到更多东西。

4）选择了一个不适合自己风险承受能力的定位

你的能力和风险偏好，决定了该走哪条路：

• 低能力 · 低风险：我们可以平稳起步
• 低能力 · 高风险：可以选择跑道
• 高能力 · 低风险：我们就应该升级赛道
• 高能力 · 高风险：那就可以更换游戏

> 最怕的是你的能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子。

5）先卡位，再上位

定位：敢于去占领赛道，就是占领了用户心智，别人一想到这个赛道就能想到你。比如想到个人品牌，就想到某人，想到英语启蒙，就想到某人。这种在潜在客户脑海里占据位置的过程，就是定位。

卡位：卡在细分市场的第一名。你不需要做最大，只需要在一个足够小的领域里做到最好。先成为小池塘里的大鱼，再考虑扩张。

上位：当你的卡位足够稳，资源、能力、口碑都到位了，再向上一个层级移动。不是先做大，而是先做深。

六）初始定位 | 觉醒线下饭局的一次深度定位

上周在觉醒合伙人群里看到阿猫说有深圳饭局，我立马就报名了，一是因为还没有线下见过他们，对阿猫和鱼堂主的好奇强烈的驱使着我，第二是因为这是一个小型饭局，一般这种饭局大家能放的开，聊的比较深，我很喜欢这样的饭局。

昨天参加完果然如此，收获满满的，不仅仅对阿猫和鱼堂主的IP有了更多维度的感受，整个饭局的答疑过程也给我带来了很多新的思路和共鸣。

1、副业做不起来是因为有选择

志林是一个做游戏后端的程序员，他一直纠结于副业的发展还是主业的提升，副业一直做不起来。鱼堂主一语中的，直接说是因为他有选择，还没有被逼到必须要做副业那一步，所以他没有重视副业。

我问了他年龄，工作3年，游戏后端程序员，一个正在事业发展期，且拿着高薪的小伙子的确没有动力去找新的方向的。

我自己做副业是因为我已经30+，还有孩子，事业也遇到了瓶颈，在将来的事业是一条下坡路，那我只能早点找出路。

如下面2张图，人在寻求改变就是这2种情况：

第一种情况：已经看到了第一曲线要走下坡路了，我们会开始寻找第二曲线衔接

第二种情况：从愚昧之巅掉到了绝望之谷，我们需要重新凤凰涅槃寻找出路。

2、人们很多时候需要的不是干货，而是精神的力量，是慰藉

另外一位合伙人攀攀问的问题是觉得自己没有什么可以帮助到别人的，通过鱼堂主的几个问题下来，攀攀发现了自己身上的闪光点。

攀攀的故事很多，自己虽然收入不高，但她还有余钱可以理财，每个月1000元理财，她合伙人的钱还是一个月1000元这样一点点给阿猫攒出来的。

她也是3个孩子的妈妈，看起来很年轻，心态也好，她喜欢看书，说起话来也很温柔，但是，在我的眼里，她是很有力量的，她能给人一种极致的安全感，感觉靠近她，自己的焦虑都变少了。

我也她的建议就是一鱼多吃，多写自己的故事做养成系IP，多写，然后让更多人看见。

3、不要拿着金饭碗讨饭吃

第3个答疑的是私嘉，她的问题是对于自己现在的主业不是很满意，想做副业但是找不到方向。鱼堂主和阿猫问了一个问题：如果你有1000万的时候你打算做什么工作？

她的回答是一些自由，不受限制的工作。最后鱼堂主问了她的主业是做医美相关的，于是给了她很多建议和对标的方向。

她的形象很好，天然具有信任感。很适合通过自媒体带货医美和护肤品相关的产品。而且自己在这个行业，更是捧着金饭碗，所以不用去再找其他的方向了。

4、枪打出头鸟，做做小IP挺好

后面我们还聊了当前一些网红的现状与出路，也聊起来拼多多大佬黄铮不想当首富。因为枪打出头鸟，但你做到人人都知道的时候，网红的最终之路就是翻车。

为什么呢？因为人总会犯错，小IP犯错大家接受度比较高，但是大IP犯错，像三只羊，像董宇辉，他们的错误会被放大无数倍。

5、技术不赚钱，销售才赚钱

哈哈哈，当鱼堂主说这句话的时候，我偷偷的笑了一下，要是换以前，我一定不认可这句话的，我们做技术的大几万的工资，很多销售就几千的工资。

但自从我做副业以来发现，销售的收入真的没有天花板，而且任何技术，只有销售出去变现才能有价值。

最后再次感谢阿猫和鱼堂主组织了这样的饭局，很舒服，很亲切，然后发现了阿猫居然是i人，鱼堂主很直爽。

最后需要进觉醒合伙人的可以找我哦，同时再送文胜军合伙人，福利满满。